开课外辅导班招生有哪些技巧 招生分享

　　开课外辅导加盟机构只要有钱就可以，但是，生源却是不可能用钱买来的。要想让课外辅导加盟机构长远的发展下去，那么就必须得有招生手段，在招生上面做重大的突破。
 

 

　　对于中小型课外辅导加盟机构来说，也要开始准备比较重要的寒假班招生，当寒假学生放假，教培机构也就缺少了学生聚集地，在机构常用的招生策略也就很难实现。所以寒假课外辅导加盟机构招生，一堂好的公开课必不可少。如何才能打造一堂转化率高的公开课呢？下面就让我们为大家介绍一下。

 

　　下述这４个问题，关系到寒假课外辅导加盟机构招生的全部关键环节。

 

　　１、精准引流

 

　　做一场活动不是来的用户越多越好，而是在一场活动中吸引更多的精准用户。引流不仅要强调流量基数，更要强调的是流量精准度。一场活动下来只有３％的精准用户，剩下的不是路过凑热闹，就是过来占便宜领奖品，这样的活动对于教培机构是一种资金浪费，而对于市场人员来说是信心与精神的双重打击。

 

　　辅导班加盟

 

　　２、改进方案：做需求调研。

 

　　首先，在做活动之前，要先思考活动针对的人群是谁？能给用户解决什么问题？其次，在活动范围内，做好目标群体的需求调研，在调研的同时告知活动信息，听一听用户反馈是什么？用户有什么问题需要解决！根据以上流程的基础在设计活动。这样，家长带着想要解决的问题来，活动才能对准家长的需求点，只有同频才能共振，有魅力才存在吸引。

 

　　３、专业咨询

 

　　随着课外辅导加盟机构行业的发展，同质化产品增多，家长对于课外辅导加盟机构可选性越来越多，用户的消费观已经趋于理性，不在是仅凭着销售技巧和销售话术就能成单的年代了。现在家长对课外辅导加盟机构的“逼单策略”和“优惠刺激”都开始了免疫。不恰当的咨询方式，有时甚至会造成家长的反感和抵触。

 

　　４、改进方案：对咨询师进行相关学科课外辅导加盟机构。

 

　　除了对自己课外辅导加盟机构的产品了解，同时要对竞品和行业同类产品了解，这样当客户问道才不至于尴尬，同时还能体现咨询师的专业度。在与家长沟通中，能够非常专业的与家长进行沟通，帮助家长解决心中疑惑，并且给出合理及家长认可的学习建议和产品建议，这样家长才会将你当作一个帮助孩子解决学习问题的老师，而不仅仅是一个销售人员。