如何设计托管机构盈利模式

　　现在很多校长很困惑，认为自己的教学质量和教学管理都没有什么问题。可 是学校就是无法做到好的盈利。以下几个内容你考虑过了吗？

　　首先要认识到托管班的盈利模式。有的校长会把托管机构开在一个大型的社 区商场附近，占据地理优势，吸引生源。有的在某一个城市连续开10家店，10 个机构，让别人觉得这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。

　　其实这些 都是经营模式机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。什么是盈利模式呢？其 实就是我们怎么样赚钱，找到赚钱的方法。 托管机构的盈利模式是什么呢？举一些例子来说明如何思考托管的盈利模 式。每个机构可以结合结合自身的课程思考自己的盈利模式。

　　第一个模式，低价强入口生源，很多做小学托管的，从小学一年级二年级的 时候开始做招生是比较困难的。因为小学一年级、二年级的学生大部分都在学兴 趣班，学特长班，辅导功课的需求并不大。这时候可以设计这样一种盈利模式， 把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长来报班，等孩子升到三年级之 后再回归正常收费。

　　可以采用具体的优惠活动，例如一人报名，三人学习或者一 人报名，两人学习的模式。就是一个人报名了，可以自己带他自己的班上的同学 一起来上课。这样的模式，每个人平均价格很低，就可以吸引大量的一二年级学 生来报名。因为低年级流量大，到了三四年级就不会缺生源了。换机构也是需要 考虑成本的。孩子虽然在你这里学习了一段时间，和老师建立了感情，本质上他 是不愿意换的。

　　第二模式，晚托辅导加周末班捆绑销售。有一些晚托辅导机构的校长想做周 末班，可以采用将晚托辅导和周末班进行组合类的捆绑销售这类盈利模式。比如 晚托班的孩子加1000元钱就可以上一门周末课。这样你把1000块卖到100元钱 组合销售的时候，家长就会觉得肯定占了便宜。选择你的组合班来报。

　　由于周末 时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你觉得你的课程还不错，买了你的 10点钟课程，往往还会报你的8点到10点的课。这样算下来，其实你是不赔钱的。托管机构要从多个角度去设计各种盈利模式。一个机构不能只有一种盈利模 式，有多种组合型的盈利模式，这样才能抵御外来的风险冲击。