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借这个话题，讲几点我自己的看法 ：
1.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；
2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；
3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧；
4. 一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！
5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！
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教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。
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机构如何打陌拜电话
一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；
二、再谈孩子教育问题；
三、在家长的回答中找到切入点；
四、引出机构的产品和试听课；
五、试听课的包装很重要；
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机构如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：
1. 有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；
3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；
4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；
5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？
6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
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关于互联网营销，对于教育行业，有几点感受：
1. 互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；
2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！
3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；
4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。
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关于招生（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：
1.暑假或寒假课程需要跟常规课区别对待；
2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；
3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；
4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。
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如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！
a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；
b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；
c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；
d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划；
e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；
f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；
g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；
h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。
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关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：
1. 定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；
2. 重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；
3.还有市场投入的核定；
4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；
5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。
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教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：
对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。
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培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案：
1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；
2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；
3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；
4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；
5.保持向上的学习力，很重要；
6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；
7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；
8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情。
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