11
关于教育机构如何做地推的问题，问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。
12
关于机构选址，分享几点看法：
1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；
2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；
3.再是购买力（产品定价、家庭收入）；
4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；
5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。
13
机构做社区活动，需要注意几个点：
1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；
2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；
3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；
4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；
5.做好社区受众分析，确保有的放矢。
14
教育机构是线性运营，无论机构大小，都要关注资源到服务的四个要点；
2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；
3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；
4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！
5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地。
15
一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知：
对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等；
对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；
对公司和产品的认知：机构产品的由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等。
16
初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。
1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；
2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始）；
3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；
4.现场谈单咨询（配合产品手册）；
5.签订合同、安排上课、教学反馈。
17
机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。
18
地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！
首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。
所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。
也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。
最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。
强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。
19
关于“办学许可证”的问题，有几点看法：
1`整顿势在必行；
2.注意搞好关系；3.优先处理K12板块；
4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；
5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测！
20
教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！
4000-400-826
微信公众号
